هناك مبدأ فى التفاوض يسمى
قاعدة
Win- WIN
يعنى تكسب واكسب .. يعنى استفيد وتستفيد
ولتوضيح القاعدة لنقرأ هذا المثال :
--------------------------
*الأب (مخاطبا ابنه) :
-أريدك أن تتزوج الفتاة التي اخترتها لك.
* الإبن :
- و لكني سأختار عروسي بنفسي.
* الأب :
- و لكني اخترت لك ابنة بيل جيتس !!!
* الإبن :
- حسنا ، في هذه الحالة . . . . أوافق.
************************** ***
* الأب (مخاطبا بيل جيتس) :
- لدي عريس لابنتك.
* بيل جيتس:
- لكن ابنتي ما زالت صغيرة السن على الزواج.
* الأب:
- و لكن العريس هو نائب رئيس البنك الدولي !!!
* بيل جيتس:
- آه !! في هذه الحالة . . . . أوافق.
************************** *******
* الأب (مخاطبا مدير البنك الدولي):
- لدي شاب يصلح لمنصب نائب رئيس البنك.
* المدير :
- و لكن لدينا عدد كبير من النواب ، و لا توجد مناصب شاغرة .
* الأب :
- و لكن نائب الرئيس المقترح هو زوج ابنة بيل جيتس.
* المدير :
- آه !! في هذه الحالة . . . . تم تعيينه .
